Négocier un salaire élevé – avec ces conseils, ça marche !

Négocier efficacement son salaire est l'une des compétences les plus difficiles et les plus importantes à maîtriser lors de la recherche d'emploi. En effet, d'une part vous souhaitez obtenir le salaire que vous désirez, d'autre part vous ne voulez pas paraître gourmand et risquer de perdre votre chance pour le poste. C'est pourquoi nous vous montrons avec ces 7 conseils comment vous devriez procéder pour négocier un bon salaire.

Connaître votre valeur

Avant d’entamer une négociation, vous devez vous renseigner soigneusement. Recherchez ce que gagnent les professionnels dans votre domaine et dans votre région, en tenant compte de facteurs tels que l'expérience, la formation et la taille de l'entreprise. Des outils gratuits comme Glassdoor, Lohnrechner et kununu peuvent vous fournir des informations précieuses. Cette connaissance non seulement renforce votre base de négociation, mais garantit également que vos attentes salariales sont basées sur les conditions du marché.

Le timing est crucial

Le moment choisi peut considérablement influencer le résultat de votre négociation salariale. Souvent, le meilleur moment pour négocier le salaire est après avoir reçu une offre d'emploi, mais avant de signer le contrat. À ce moment-là, votre futur employeur est convaincu de votre valeur, mais se trouve encore dans le processus de vous recruter pour le rôle. Soyez prudent de ne pas aborder trop tôt le sujet du salaire dans le processus de candidature, car cela pourrait donner l'impression que votre principal intérêt est l'argent et non le poste lui-même.

Communiquez vos atouts

Le salaire reflète votre valeur perçue pour l'entreprise. Assurez-vous donc d’être prêt à exposer clairement vos compétences, expériences et réalisations qui démontrent pourquoi vous méritez le salaire que vous demandez. Quantifiez vos succès avec des données et des exemples qui illustrent comment vous pouvez résoudre des problèmes et apporter de la valeur ajoutée à l’employeur potentiel. Dans le meilleur des cas, vous pouvez relier des exemples de vos emplois précédents directement aux tâches décrites dans l'annonce d'emploi.

Pratiquer des scénarios de négociation

Comme toute compétence, la négociation s'améliore avec la pratique. Entraînez-vous avec un ami, un mentor ou un coach de carrière, pour affiner votre approche et vos réactions face aux contre-offres ou objections possibles. Cet exercice peut également vous aider à rester calme dans la situation de discussion réelle et à transmettre votre message avec un impact maximal.

Négociez avec ambition, mais restez réaliste

Lorsque vous mentionnez votre salaire souhaité, visez un peu plus haut que le salaire minimum acceptable pour vous donner une marge de négociation. Il est courant que les employeurs négocient à la baisse, vous devriez donc prévoir suffisamment de marge pour atterrir tout de même à un salaire qui répond à vos besoins. Veillez néanmoins à ce que votre demande reste dans le cadre réaliste de la valeur marchande pour ne pas paraître mal informé ou arrogant.

Considérez l'ensemble du package

N'oubliez pas que le salaire n'est qu'un aspect de votre rémunération. Soyez ouvert à négocier également d'autres avantages, tels que les primes de bienvenue, les primes de performance, les jours de congé, les horaires flexibles et les opportunités de développement professionnel. Parfois, ces avantages supplémentaires peuvent compenser un salaire plus bas ou s'avérer plus précieux à long terme.

Préparez-vous à tout résultat

Préparez-vous à tous les résultats possibles - y compris la possibilité que l'employeur ne soit pas prêt à négocier le salaire. Réfléchissez à l'avance à l'importance du salaire pour votre décision d'accepter le poste, et si vous êtes prêt à refuser si vos exigences minimales ne sont pas satisfaites.

Conclusion

Négocier un salaire optimal est plus qu’une simple discussion; c'est une partie intégrante de votre développement de carrière. Grâce à des recherches approfondies, une communication claire de votre valeur et la prise en compte de l'ensemble du package de rémunération, vous vous positionnez dans une position de négociation solide. Avec ces conseils, vous êtes prêt à négocier efficacement le salaire qui reflète votre valeur.