Attirer les talents passifs – sans les débaucher

En période de pénurie de main-d’œuvre qualifiée, nombre des professionnel·le·s les plus recherchés occupent déjà un poste. Cependant, beaucoup restent ouverts à de nouvelles opportunités si la bonne offre se présente. C’est là que réside le véritable défi : comment susciter l’intérêt de ces talents passifs sans franchir la ligne du débauchage non éthique ?

La distinction est essentielle. Le débauchage consiste à inciter activement des employé·e·s à quitter leur entreprise actuelle, souvent par la pression ou des promesses exagérées. L’approche des talents passifs, en revanche, vise à les informer des nouvelles opportunités professionnelles, sans chercher à les convaincre. Il s’agit d’ouvrir des perspectives, d’instaurer la confiance et de laisser une empreinte positive qui pourrait porter ses fruits plus tard.

Les cinq stratégies suivantes montrent comment approcher les talents passifs de manière éthique, respectueuse et efficace.

1. De la sensibilité plutôt que du discours commercial

Dans l’approche des talents passifs, le ton fait toute la différence. Un recrutement éthique évite toute pression, exagération ou manipulation. Au lieu de messages de vente insistants, il privilégie un dialogue ouvert et bienveillant.

Après le premier contact, l’équipe d’Active Sourcing de two.jobs ne relance qu’une seule fois – toujours de manière respectueuse, amicale et transparente. Personne n’est poussé ni harcelé. Cette approche crée de la clarté, de la confiance et des relations durables.

2. La confiance avant la tactique

Les talents passifs sont sensibles aux approches trop directes. Le succès durable repose sur des relations à long terme et sur la visibilité d’une marque employeur forte. Une marque employeur convainc avant tout par sa culture, ses valeurs et ses perspectives, et non par des avantages à court terme.

3. Rester dans le cadre légal

Sur le plan juridique, il est autorisé de contacter des salarié·e·s d’autres entreprises, tant qu’aucune pratique déloyale n’est utilisée. Sont notamment interdites les tentatives d’obtenir des secrets commerciaux, d’exercer une pression ou d’encourager des ruptures de contrat.

4. L’Employer Branding éthique comme levier

Une marque employeur forte est le moyen le plus durable d’attirer des talents passifs, sans démarche de débauchage active. Une entreprise qui partage des témoignages authentiques, donne la parole à ses collaborateur·rice·s et montre de vraies perspectives de développement attire naturellement l’attention.
Par exemple, une série de vidéos où les employé·e·s racontent leur parcours et leur évolution professionnelle reste gravée dans les esprits et incite les talents à penser à l’entreprise lors d’un futur changement.

5. La qualité avant la quantité

Chez two.jobs, l’Active Sourcing consiste à identifier et à contacter personnellement les bons profils. Le principe : la qualité avant la quantité. Plutôt qu’envoyer des messages standardisés en masse, l’équipe privilégie une approche ciblée et personnalisée. Un message sur mesure démontre un véritable intérêt et une réelle adéquation avec le poste et la culture de l’entreprise. Cela crée un processus de recrutement à la fois efficace, respectueux et crédible.

Conclusion

Les talents passifs peuvent être séduits lorsque le recrutement repose sur le respect, la transparence et l’authenticité. La différence clé avec le débauchage réside dans l’état d’esprit : il ne s’agit pas de pousser quelqu’un à changer de poste, mais d’ouvrir des perspectives. Miser sur une communication respectueuse et un Employer Branding crédible permet de construire des relations durables et d’être perçu comme un employeur attractif.