Responsable de la Distribution Europe (Reps) 100%

SWAN Analytische Instrumente AG

Hinwil, CH

Hinwil

Logistik

Vollzeit

Responsable de la distribution Europe (Reps) 100%

Swan Analytische Instrumente AG

Swan est une PME internationale située dans les Highlands de Zurich, qui développe et produit des instruments de mesure de haute qualité pour l'analyse en ligne de l'eau. Nous employons 300 personnes dans 15 sites à travers le monde et sommes connus pour notre haute qualité dans une large gamme d'industries telles que l'eau potable et les eaux usées, la production d'énergie, la pharmacie, les semi-conducteurs, l'eau de refroidissement et l'eau ultrapure ainsi que la vapeur et le condensat.

Nous recherchons

Pour renforcer notre équipe de vente internationale, nous recherchons une personne dévouée, communicative et enthousiaste à l'idée de voyager. Dans ce rôle, vous serez responsable d'évaluer, de soutenir, de développer et de gérer nos distributeurs à travers l'Europe. Vous veillerez à une approche de vente ciblée et orientée vers la croissance à travers nos partenaires, superviserez et soutiendrez la mise en œuvre de notre stratégie de vente, et travaillerez en étroite collaboration avec le CSO du groupe et d'autres responsables de la distribution.

Nous offrons des tâches attrayantes

Soutien actif et direct des équipes de vente de nos distributeurs européens, principalement en Irlande, aux Pays-Bas, en Espagne, au Portugal, en Scandinavie, en Pologne, en Bulgarie, en Roumanie, en République tchèque, en Slovénie, dans les États baltes et dans les pays de l'ex-Yougoslavie ; répartition finale en fonction de l'expérience et des compétences linguistiques
Mise en œuvre de la stratégie de distributeur développée par la direction du groupe et de l'équipe
Définition détaillée des objectifs de vente par distributeur/pays et suivi régulier des progrès
Identification d'un potentiel de marché supplémentaire et alignement stratégique avec les partenaires de distribution
Soutien des équipes de vente locales dans les négociations de prix avec les clients clés, les grands projets ou les contrats-cadres
Utilisation pertinente du système ERP (IFS), y compris CRM
Rapports réguliers et retours de marché aux parties prenantes définies
Proposition de mesures de promotion des ventes et soutien à leur mise en œuvre
Participation à des événements de vente organisés par le groupe Swan et par les distributeurs de l'UE

Pourquoi nous vous voulons

Plusieurs années d'expérience dans la vente internationale ou le développement commercial, idéalement dans un environnement technique
Forte affinité technique et enthousiasme pour l'engagement client et le développement du marché
Éthique de travail indépendante et gestion efficace du temps dans des délais définis
Excellente maîtrise de l'allemand et de l'anglais (niveau C2) ; d'autres langues européennes sont un avantage
Volonté de voyager en Europe environ 40 à 60 % du temps

De plus, vous bénéficierez de