Responsable du développement commercial Pharma (Temps plein)

Responsable du développement commercial Pharma (Temps plein)

Lieu de travail : Espagne - à distance

À propos de Selectchemie AG

Selectchemie est une entreprise suisse indépendante qui sert l'industrie pharmaceutique et de la nutrition depuis 1969 en tant que fournisseur de premier plan d'ingrédients de haute qualité et de formes posologiques finies génériques. En tant que fournisseur de services complet, nous créons de la valeur ajoutée en offrant un soutien technique, scientifique, réglementaire et commercial complet tout au long de la chaîne de valeur. Dans le monde entier, nos 120 professionnels expérimentés, ayant un parcours commercial et scientifique, basés au siège à Zurich, en Suisse, et dans 17 pays, fournissent aux clients, aux principaux acteurs et aux fournisseurs des solutions adaptées à leurs besoins.

Rejoignez notre équipe de développement commercial Selectchemie

Nous offrons un large portefeuille de produits d'API et d'excipients et sommes un hub établi pour les clients cherchant à se procurer des matières premières en vrac de haute qualité ainsi que pour des fabricants renommés qui bénéficient de notre large base de clients sur divers marchés. Nous élargissons continuellement notre réseau mondial ainsi que nos services. Nous recherchons un professionnel expérimenté pour diriger notre équipe de développement commercial. Le Responsable du développement commercial (BD) fera croître l'ensemble du portefeuille de Selectchemie, y compris les ingrédients pharmaceutiques (API et excipients) et les formes posologiques finies (FDF). Ce rôle est responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie BD, de la sécurisation de nouvelles opportunités commerciales et de l'assurance d'une organisation BD cohérente et performante. Le Responsable de la BD dirigera les responsables de la Portfolio & Market Intelligence, de la gestion de projet et du In-Licensing.

Vos tâches et responsabilités

• Stratégie & Croissance

  • Définir et exécuter une stratégie BD mondiale pour les ingrédients pharmaceutiques et les FDF, y compris le In-Licensing et le Out-Licensing.

  • Identifier et évaluer de nouveaux marchés, domaines thérapeutiques et opportunités de produits.

  • Assurer la monétisation du portefeuille existant par le Out-Licensing, les partenariats clients et les collaborations stratégiques.

  • Surveiller les tendances de l'industrie, l'activité des concurrents, les développements réglementaires et les technologies émergentes pour éclairer les décisions de portefeuille et commerciales.

  • Stimuler l'innovation dans les approches de développement commercial, de licence, de partenariats d'approvisionnement et de collaborations commerciales.

• Gestion de portefeuille & opportunités

  • Superviser les fonctions de Market Intelligence et de Portfolio pour garantir une recherche d'opportunités et une évaluation de projet de haute qualité.

  • Assurer une priorisation systématique et une gestion de pipeline des opportunités FDF et ingrédients.

  • Aligner les ressources internes pour maximiser le succès des initiatives BD, du In-Licensing à l'exécution de projet.

• Leadership d'équipe & Développement

  • Diriger et encadrer les responsables de la Market Intelligence & Portfolio, de la gestion de projet, du BD/In-Licensing et de la planification réglementaire.

  • Favoriser une culture d'équipe performante, collaborative et axée sur la croissance.

  • Définir les KPI d'équipe, les objectifs de performance et les plans de développement.

• Partenariats & Gestion des relations

  • Établir et maintenir des relations solides avec les concédants de licence, les fournisseurs, les CDMO, les clients et les partenaires stratégiques dans tous les domaines d'activité.

  • Superviser la négociation des accords de licence, des contrats d'approvisionnement, des partenariats de co-développement et des collaborations stratégiques.

  • Représenter Selectchemie à l'extérieur lors de conférences, d'événements industriels et de réunions avec des clients.

• Surveillance commerciale & opérationnelle

  • Assurer le transfert fluide des opportunités approuvées vers la gestion de projet et les opérations.

  • Surveiller la performance des projets, la progression du pipeline et le ROI des initiatives BD.

  • Soutenir les équipes interfonctionnelles pour garantir l'alignement des activités BD avec les objectifs de l'entreprise.

Votre profil

• Indispensables :

  • Diplôme dans un domaine scientifique ou technique (tel que la chimie, la biologie, la biochimie, la pharmacie ou une orientation similaire permettant de comprendre les ingrédients pharmaceutiques et la fabrication).

  • Plus de 10 ans d'expérience dans le développement commercial pharmaceutique, le In-Licensing/Out-Licensing ou l'approvisionnement stratégique.

  • Expérience démontrée dans la direction d'équipes BD, de préférence dans les ingrédients et les FDF.

  • Solide sens commercial, compétences en négociation et connaissance du marché.

  • Excellentes capacités de réflexion stratégique, d'analyse et de collaboration interfonctionnelle.

  • Antécédents de construction ou de mise à l'échelle de fonctions BD dans un environnement agile et axé sur la croissance.

  • Capacité prouvée à collaborer efficacement à travers les cultures, avec sensibilité et respect pour les styles de communication et les pratiques commerciales diversifiés.

  • Maîtrise de l'anglais, d'autres langues (par exemple, allemand, espagnol, mandarin) sont un atout.

• Atouts :

  • Expérience avec des ingrédients en R&D et/ou en production.

  • Une expérience dans les génériques, les FDF ou les partenariats CDMO est fortement préférée.

  • Compréhension de la formulation des formes posologiques finies (FDF).

  • Capacité à relier la science et les affaires.

Qu'est-ce qui vous attend ?

Position entrepreneuriale dans une équipe dynamique agissant à l'échelle mondiale

Votre contribution est essentielle et vous faites partie de la création de notre succès futur

Collaboration étroite avec des collègues à tous les niveaux hiérarchiques au sein de Selectchemie

Processus décisionnels courts

Paquet de compensation attractif

Voyages d'environ 40%

Nous sommes heureux de recevoir votre candidature complète à : [email protected]