Responsable des ventes techniques Excipients pharmaceutiques LATAM (100 %)

Responsable des ventes techniques Pharma Excipients LATAM (100 %)

À propos de Selectchemie AG

Selectchemie est une entreprise suisse indépendante qui sert l'industrie pharmaceutique et nutritionnelle depuis 1969 en tant que fournisseur de premier plan d'ingrédients de haute qualité et de formes posologiques finies génériques. En tant que fournisseur de services complet, nous créons de la valeur ajoutée en offrant un soutien technique, scientifique, réglementaire et commercial complet tout au long de la chaîne de valeur. Dans le monde entier, nos 120 professionnels expérimentés avec un parcours commercial et scientifique, basés au siège à Zurich, en Suisse, et dans 18 pays, fournissent aux clients, aux principaux acteurs et aux fournisseurs des solutions adaptées à leurs besoins.

Rejoignez notre équipe Pharma-Excipients

Nous offrons un large portefeuille de produits d'excipients et d'API et sommes un hub établi pour les clients recherchant des matières premières en vrac de haute qualité ainsi que pour des fabricants renommés qui bénéficient de notre large base de clients sur divers marchés. Nous élargissons continuellement notre réseau mondial ainsi que nos services. En tant que partie essentielle de notre équipe de ventes Pharma, vous serez le pont entre nos clients et notre entreprise. Votre soutien pratique stimulera la croissance, garantira la satisfaction des clients et maintiendra nos opérations en douceur.

Vos tâches et responsabilités

• Stratégie de portefeuille et alignement du marché

  • Gérer et soutenir un portefeuille d'excipients commercialement viable provenant de plusieurs principaux.

  • Identifier les tendances du marché et aligner la stratégie d'approvisionnement en conséquence.

  • Recommander des ajouts ou des rationalisations de portefeuille en fonction des données de vente, de la couverture réglementaire et de la demande des clients.

• Gestion des relations avec les fournisseurs

  • Servir de principal intermédiaire avec les fabricants d'excipients (principaux) pour la région assignée.

  • Aider aux conditions commerciales, aux accords d'approvisionnement et au soutien marketing avec les principaux. (alignement)

  • Assurer que les engagements de distribution sont respectés, y compris les prévisions, les rapports et les activités promotionnelles.

• Facilitation des ventes et soutien commercial

  • Soutenir l'équipe commerciale avec le positionnement des produits, les outils de vente techniques et les informations sur les applications.

  • Fournir une formation sur les produits pour les responsables des ventes afin d'assurer un message cohérent.

  • Aider à l'engagement des clients clés, surtout lorsque la compréhension technique ou la comparaison entre fournisseurs est nécessaire.

• Soutien réglementaire et documentation

  • Maintenir et distribuer des documents critiques et des déclarations de conformité.

  • S'assurer que tous les produits distribués sont conformes aux monographies de pharmacopée pertinentes et aux réglementations locales.

  • Gérer les notifications de changement réglementaire et coordonner avec les fournisseurs et les clients en conséquence.

• Connaissances techniques et conseils d'application

  • Développer une connaissance pratique des fonctions des excipients, des systèmes de délivrance de médicaments et des défis de formulation.

  • Fournir un soutien technique aux clients en coordination avec les principaux ou les équipes techniques internes.

  • Suivre et rapporter les retours des clients ou les problèmes techniques au principal et aider à la résolution.

• Gestion du cycle de vie des produits et des stocks

  • Superviser le cycle de vie des produits de l'intégration à la phase de retrait.

  • Surveiller les niveaux de stock, les prévisions de demande et la durée de conservation pour éviter l'obsolescence ou les pénuries.

  • Recommander des ajustements aux quantités de commande minimales ou aux stocks de sécurité en fonction des modèles d'utilisation.

• Stratégie de prix et rentabilité

  • Définir des stratégies de prix en ligne avec la valeur du marché, les prix des principaux et les attentes de marge.

  • Collaborer avec les finances pour surveiller la rentabilité, mettre en œuvre des changements de prix.

  • Répondre aux pressions de prix concurrentielles en tirant parti des relations avec les fournisseurs ou des produits alternatifs.

• Gestion des données et reporting

  • Maintenir des données produits précises et à jour dans les systèmes ERP/CRM.

  • Analyser la performance des ventes, les tendances de marge et le comportement d'achat des clients pour éclairer les décisions.

  • Fournir des rapports réguliers à la fois aux parties prenantes internes et aux principaux.

Votre profil

• Expérience :

  • Éducation : Diplôme en pharmacie, chimie, sciences de la vie ou dans un domaine technique connexe.

  • Expérience : 3-5 ans d'expérience préalable dans le secteur pharmaceutique.

• Compétences :

  • Solides compétences analytiques, attention aux détails, capacités de résolution de problèmes, compétences en négociation.

  • Communication : Capacité à interagir efficacement avec les équipes internes, les clients et les fournisseurs.

• Éducation & Langue :

  • Courant en anglais et en espagnol, le portugais est un plus.

Qu'est-ce qui vous attend ?

Poste entrepreneurial dans une équipe dynamique agissant à l'échelle mondiale

Votre contribution est essentielle et vous faites partie de la création de notre succès futur

Collaboration étroite avec des collègues à tous les niveaux hiérarchiques au sein de Selectchemie

Processus décisionnels courts

Package de rémunération attractif

Nous sommes heureux de recevoir votre candidature complète à l'adresse suivante : [email protected]