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IVF HARTMANN AG
Responsable des ventes Suisse - Pharmacies et Parapharmacies
IVF HARTMANN AG
Aide. Prend soin. Protège.
Devenez partie de notre mission de santé et membre de notre "équipe de vente" en tant que
Responsable des ventes Suisse - Pharmacies et Drogueries
100%
En tant que Responsable des ventes Suisse pour les groupes de clients des pharmacies et drogueries, vous dirigerez notre équipe de vente à travers la Suisse. Grâce à un coaching ciblé et un soutien régulier sur le terrain, vous assurez un engagement efficace sur le marché et la mise en œuvre cohérente de la stratégie de vente. Vous êtes responsable de la planification des ventes, définissez des objectifs individuels et surveillez en continu leur réalisation. En cas d'écarts, vous initiez proactivement des mesures appropriées pour garantir l'atteinte des objectifs. Pour le développement de votre équipe, vous réalisez des évaluations de performance régulières et des discussions de retour d'information et favorisez une culture d'équipe coopérative et axée sur la performance. De plus, vous renforcez la collaboration efficace entre la gestion des comptes clés, le marketing et les ventes sur le terrain pour optimiser les synergies et sécuriser durablement le succès sur le marché.
En plus de votre rôle de leader, vous assumez également la responsabilité opérationnelle pour les chaînes de pharmacies en Romandie et poussez activement l'expansion de partenariats stratégiques. Vous menez avec assurance des négociations contractuelles, développez des plans annuels et mettez en œuvre de manière stratégique et efficace des mesures d'assortiment et de marketing. Ce faisant, vous analysez des indicateurs de marché et de clients pertinents et gérez stratégiquement les revenus, les investissements et le retour sur investissement. Une collaboration étroite avec les interfaces internes est pour vous une évidence.
Compétences :
Vous avez une formation commerciale (HF, FH, Uni) ou une qualification équivalente qui vous qualifie pour des tâches exigeantes dans le domaine des ventes.
Vous apportez une expérience solide en vente – idéalement en gestion des comptes clés – et savez développer des relations clients de manière stratégique et durable.
Compétences en leadership avec la capacité de traduire des objectifs stratégiques en mesures opérationnelles, de motiver des équipes et de travailler de manière inter-départementale.
Style de travail efficace et structuré, caractérisé par l'indépendance, le talent d'organisation et la flexibilité.
Vous avez une grande disponibilité pour voyager – environ 60 % de votre travail se déroulera sur le terrain, complété par environ 1 jour par semaine au site de Neuhausen (résidence en Suisse).
Compétences en allemand et en français à l'oral et à l'écrit.
Avantages :
Façonnez une carrière où les personnes du secteur de la santé et le bien-être des patients sont au centre. Évoluez dans une culture tournée vers l'avenir, caractérisée par la confiance et l'ouverture. Postulez maintenant via notre plateforme en ligne.
Votre personne de contact :
Andreas Hilprecht