Développeur d'affaires senior / Responsable de compte (80 - 100%)

Développeur Commercial Senior / Responsable de Compte (80 - 100%)

À propos d'Arcplace

L'entreprise suisse Arcplace AG est un prestataire de services informatiques spécialisé qui aide les organisations à numériser et automatiser les processus liés aux documents ainsi qu'à l'archivage électronique. Depuis sa création en 2006, Arcplace a mis en œuvre des solutions pour plus de 900 clients de divers secteurs. Arcplace est une entreprise privée et indépendante avec une équipe professionnelle de plus de 100 employés.

Votre Mission

Vous êtes le moteur du développement commercial et identifiez spécifiquement les opportunités d'affaires auprès des entreprises suisses de taille moyenne et grande. Avec votre sens des potentiels de marché et votre réseau existant dans les départements spécialisés – idéalement dans le domaine financier – vous apportez de nouveaux leads et les développez de manière autonome. En même temps, vous prenez la responsabilité de la création et de la coordination d'offres complexes et soutenez ponctuellement le développement des relations avec les clients existants.

Ce que vous réaliserez avec nous

• Identification et approche de nouveaux clients: Vous analysez le marché, identifiez les clients cibles et prenez contact de manière proactive – par e-mail, téléphone ou vente sociale.

• Construction et entretien de réseau: Vous construisez un réseau solide dans les départements spécialisés, en particulier dans les domaines financiers des grandes entreprises suisses, et le maintenez en continu.

• Conversations initiales et analyse des besoins: Vous menez de manière autonome des conversations initiales, comprenez les besoins des clients potentiels et qualifiez les leads pour un traitement ultérieur.

• Vente de produits et conseil en solutions: Vous commercialisez les solutions et services numériques d'Arcplace, y compris l'automatisation des factures, la salle de courrier numérique, la gestion des documents et l'archivage, et aidez les clients à numériser efficacement leurs processus commerciaux.

• Gestion des offres et des appels d'offres: Vous prenez la responsabilité des processus d'offres complexes – de la demande à l'offre finale – y compris la coordination de tous les acteurs internes et l'assurance qualité.

• Développement des clients et vente croisée: Vous soutenez ponctuellement la gestion des clients existants, reconnaissez les potentiels d'élargissement de la collaboration et travaillez en étroite collaboration avec la gestion des comptes de service.

• Gestion du CRM et du pipeline: Vous maintenez toutes les activités, prévisions et informations clients à jour et assurez la transparence dans le pipeline de ventes.

Ce qui vous distingue

• Plusieurs années d'expérience dans le développement commercial et la vente d'applications spécialisées dans l'environnement B2B IT (par exemple, automatisation des factures, ERP, DMS, solutions d'archivage, services de numérisation).

• Réseau existant dans les départements spécialisés des grandes entreprises suisses, idéalement dans les départements financiers.

• Preuves de succès dans la génération de leads et la conclusion réussie d'opportunités de marché de haute qualité.

• Diplôme en administration des affaires, informatique de gestion ou informatique.

• Très bonnes connaissances des systèmes ERP, CRM et des architectures informatiques.

• Pensée analytique pour la création de cas d'affaires et d'analyses de retour sur investissement.

• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais, le français est un atout.

Cet environnement de travail vous attend

Responsabilité & Liberté:

Avec nous, vous prenez rapidement des responsabilités et façonnez l'entreprise avec vos idées. Notre communication est respectueuse et orientée vers les solutions.

Perspective & Culture d'Apprentissage

Nous discutons régulièrement de votre développement interne et vous offrons une variété d'opportunités de formation professionnelles et personnelles – aussi individuelles et flexibles que possible.

Conception de Travail Flexible

Nous adaptons le travail à vos circonstances de vie actuelles. Dans de nombreuses fonctions, vous avez la possibilité de travailler à temps partiel et jusqu'à 50 % à distance.

Lieux de Travail Centraux

Nos trois bureaux sont situés au centre et à proximité des transports publics. Dans nos cuisines de bureau, tous les employés peuvent se servir en café, thé et fruits. De grandes tables offrent de l'espace pour un petit-déjeuner ou un déjeuner partagé.

Environnement Familial

Nous travaillons ensemble de manière simple et inter-équipes. Nos hiérarchies sont plates et les voies de décision sont courtes. Nous abordons ensemble de nouveaux sujets ou des tâches complexes.

Événements & Amusement

Que ce soit lors du grand événement d'été, du week-end de ski, des événements d'équipe ou simplement pour un verre après le travail – nous nous amusons aussi ensemble en dehors du travail.

Prochaines Étapes

Notre processus de candidature est rapide, personnel et sans complications : Nous examinons votre candidature avec le département spécialisé. Si votre candidature correspond à notre profil recherché, nous organiserons une conversation virtuelle avec vous. Si nous nous convainquons mutuellement, nous vous inviterons dans un prochain étape à une rencontre personnelle dans nos bureaux, où vous rencontrerez vos futurs collègues.

Personne de Contact

Daphne Rich
Responsable des Ressources Humaines