Responsabile Vendite Tecniche Eccipienti Farmaceutici LATAM (100 %)

Responsabile Vendite Tecniche Farmaceutiche Eccipienti LATAM (100 %)

Informazioni su Selectchemie AG

Selectchemie è un'azienda svizzera indipendente che serve l'industria farmaceutica e della nutrizione dal 1969 come fornitore di ingredienti di alta qualità e forme farmaceutiche generiche. Come fornitore di servizi completi, creiamo valore aggiunto offrendo supporto tecnico, scientifico, normativo e commerciale completo lungo l'intera catena del valore. In tutto il mondo, i nostri 120 professionisti esperti con background commerciale e scientifico, con sede presso la sede centrale di Zurigo, Svizzera e in 18 paesi, forniscono ai clienti, ai principi e ai fornitori soluzioni su misura per le loro esigenze.

Unisciti al nostro team di Eccipienti Farmaceutici

Offriamo un ampio portafoglio di prodotti di eccipienti e API ed siamo un hub consolidato per i clienti che cercano materie prime sfuse di alta qualità, così come per rinomati produttori che beneficiano della nostra ampia base di clienti in vari mercati. Stiamo continuamente espandendo la nostra rete globale e i nostri servizi. Come parte vitale del nostro team Vendite Farmaceutiche, sarai il ponte tra i nostri clienti e il nostro business. Il tuo supporto pratico guiderà la crescita, garantirà la soddisfazione del cliente e manterrà le nostre operazioni in funzione senza intoppi.

Le tue mansioni e responsabilità

• Strategia di Portafoglio e Allineamento di Mercato

  • Gestire e supportare un portafoglio commercialmente valido di eccipienti provenienti da più principi.

  • Identificare le tendenze di mercato e allineare di conseguenza la strategia di approvvigionamento.

  • Raccomandare aggiunte o razionalizzazioni al portafoglio basate su dati di vendita, copertura normativa e domanda dei clienti.

• Gestione delle Relazioni con i Fornitori

  • Servire come principale punto di contatto con i produttori di eccipienti (principi) per la regione assegnata.

  • Assistere nei termini commerciali, negli accordi di fornitura e nel supporto marketing con i principi. (allineamento)

  • Garantire che gli impegni di distribuzione siano rispettati, inclusi previsioni, reportistica e attività promozionali.

• Abilitazione alle Vendite e Supporto Commerciale

  • Supportare il team commerciale con il posizionamento dei prodotti, strumenti di vendita tecnici e approfondimenti sulle applicazioni

  • Fornire formazione sui prodotti per i responsabili delle vendite per garantire messaggi coerenti.

  • Assistere nel coinvolgimento dei clienti chiave, specialmente quando è necessaria una comprensione tecnica o un confronto tra fornitori.

• Supporto Normativo e Documentazione

  • Mantenere e distribuire documenti critici e dichiarazioni di conformità

  • Assicurarsi che tutti i prodotti distribuiti siano conformi alle monografie della farmacopea pertinente e alle normative locali.

  • Gestire le notifiche di cambiamento normativo e coordinarsi di conseguenza con fornitori e clienti.

• Conoscenza Tecnica e Guida all'Applicazione

  • Sviluppare una conoscenza operativa delle funzioni degli eccipienti, dei sistemi di somministrazione dei farmaci e delle sfide di formulazione.

  • Fornire supporto tecnico ai clienti in coordinamento con i principi o i team tecnici interni.

  • Monitorare e riferire il feedback dei clienti o problemi tecnici al principio e aiutare nella risoluzione.

• Ciclo di Vita del Prodotto e Gestione dell'Inventario

  • Supervisionare il ciclo di vita del prodotto dall'inserimento alla fase di dismissione.

  • Monitorare i livelli di stock, le previsioni di domanda e la durata di conservazione per evitare obsolescenza o carenze.

  • Raccomandare aggiustamenti alle quantità minime d'ordine o alle scorte di sicurezza basate sui modelli di utilizzo.

• Strategia di Prezzo e Redditività

  • Definire strategie di prezzo in linea con il valore di mercato, il prezzo dei principi e le aspettative di margine.

  • Collaborare con la finanza per monitorare la redditività, implementare cambiamenti di prezzo

  • Rispondere alle pressioni sui prezzi competitivi sfruttando le relazioni con i fornitori o prodotti alternativi.

• Gestione dei Dati e Reportistica

  • Mantenere dati di prodotto accurati e aggiornati nei sistemi ERP/CRM.

  • Analizzare le performance di vendita, le tendenze di margine e il comportamento d'acquisto dei clienti per informare le decisioni.

  • Fornire report regolari sia agli stakeholder interni che ai principi.

Il tuo profilo

• Esperienza:

  • Istruzione: Laurea in Farmacia, Chimica, Scienze della Vita o un campo tecnico correlato.

  • Esperienza: 3-5 anni di esperienza precedente nel settore farmaceutico.

• Competenze:

  • Forti capacità analitiche, attenzione ai dettagli, abilità di problem-solving, capacità di negoziazione.

  • Comunicazione: Capacità di interagire efficacemente con team interni, clienti e fornitori.

• Istruzione & Lingua:

  • Fluente in inglese e spagnolo, portoghese gradito.

Cosa c'è per te?

Posizione imprenditoriale in un team dinamico che opera a livello globale

Il tuo contributo è fondamentale e fai parte della creazione del nostro successo futuro

Collaborazione stretta con colleghi in tutta la gerarchia all'interno di Selectchemie

Processi decisionali brevi

Pacchetto retributivo attraente

Siamo lieti di ricevere la tua candidatura completa via: [email protected]