Technical Sales Manager Pharma Excipients LATAM (100 %)

Technischer Vertriebsleiter Pharma-Excipients LATAM (100 %)

Über Selectchemie AG

Selectchemie ist ein unabhängiges Schweizer Unternehmen, das seit 1969 die pharmazeutische und Ernährungsindustrie als führender Anbieter von hochwertigen Inhaltsstoffen und generischen Fertigarzneiformen bedient. Als Full-Service-Anbieter schaffen wir Mehrwert, indem wir umfassende technische, wissenschaftliche, regulatorische und kommerzielle Unterstützung entlang der gesamten Wertschöpfungskette anbieten. Weltweit bieten unsere 120 erfahrenen Fachleute mit kommerziellem und wissenschaftlichem Hintergrund, die ihren Sitz in der Zentrale in Zürich, Schweiz, und an Standorten in 18 Ländern haben, Lösungen, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden, Prinzipale und Lieferanten zugeschnitten sind.

Schließen Sie sich unserem Pharma-Excipients-Team an

Wir bieten ein breites Produktportfolio an Excipients & APIs und sind ein etablierter Knotenpunkt für Kunden, die hochwertige Rohstoffe in großen Mengen beziehen, sowie für renommierte Hersteller, die von unserer breiten Kundenbasis in verschiedenen Märkten profitieren. Wir erweitern kontinuierlich unser globales Netzwerk sowie unsere Dienstleistungen. Als wesentlicher Teil unseres Sales Pharma-Teams werden Sie die Brücke zwischen unseren Kunden und unserem Geschäft sein. Ihre praktische Unterstützung wird das Wachstum vorantreiben, die Kundenzufriedenheit sicherstellen und unsere Abläufe reibungslos gestalten.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Portfolio-Strategie und Marktanpassung

  • Verwalten und Unterstützen eines kommerziell tragfähigen Portfolios von Excipients mehrerer Prinzipale.

  • Markttrends identifizieren und die Beschaffungsstrategie entsprechend anpassen.

  • Portfolioerweiterungen oder -rationalisierungen basierend auf Verkaufsdaten, regulatorischer Abdeckung und Kundennachfrage empfehlen.

• Lieferantenbeziehungsmanagement

  • Als primärer Ansprechpartner für Excipients-Hersteller (Prinzipale) in der zugewiesenen Region fungieren.

  • Kommerzielle Bedingungen, Lieferverträge und Marketingunterstützung mit Prinzipalen unterstützen. (Ausrichtung)

  • Sicherstellen, dass die Vertriebsverpflichtungen erfüllt werden, einschließlich Prognosen, Berichterstattung und Werbeaktivitäten.

• Vertriebsunterstützung und kommerzielle Unterstützung

  • Das kommerzielle Team bei der Produktpositionierung, technischen Vertriebswerkzeugen und Anwendungseinblicken unterstützen.

  • Produktschulungen für Vertriebsleiter durchführen, um konsistente Botschaften sicherzustellen.

  • Bei der Kundenbindung, insbesondere wenn technisches Verständnis oder ein Vergleich zwischen Lieferanten erforderlich ist, unterstützen.

• Regulatorische und Dokumentationsunterstützung

  • Kritische Dokumente und Konformitätserklärungen pflegen und verteilen.

  • Sicherstellen, dass alle vertriebenen Produkte den relevanten Monographien der Pharmakopöe und den lokalen Vorschriften entsprechen.

  • Regulatorische Änderungsbenachrichtigungen verwalten und entsprechend mit Lieferanten und Kunden koordinieren.

• Technisches Wissen und Anwendungsberatung

  • Entwicklung eines Arbeitswissens über die Funktionen von Excipients, Arzneimitteldosierungssystemen und Formulierungsherausforderungen.

  • Technische Unterstützung für Kunden in Abstimmung mit Prinzipalen oder internen technischen Teams bereitstellen.

  • Kundenfeedback oder technische Probleme an den Prinzipalen weiterverfolgen und bei der Lösung helfen.

• Produktlebenszyklus- und Bestandsmanagement

  • Überwachung des Produktlebenszyklus von der Einführung bis zur Auslaufphase.

  • Bestandsniveaus, Nachfrageprognosen und Haltbarkeit überwachen, um Obsoleszenz oder Engpässe zu vermeiden.

  • Anpassungen der Mindestbestellmengen oder Sicherheitsbestände basierend auf Nutzungsmustern empfehlen.

• Preisstrategie und Rentabilität

  • Preisstrategien im Einklang mit dem Marktwert, den Preisen der Prinzipale und den Margenerwartungen definieren.

  • Mit der Finanzabteilung zusammenarbeiten, um die Rentabilität zu überwachen und Preisänderungen umzusetzen.

  • Auf Wettbewerbsdruck bei Preisen reagieren, indem man Lieferantenbeziehungen oder alternative Produkte nutzt.

• Datenverwaltung und Berichterstattung

  • Genau und aktuell Produktdaten in ERP/CRM-Systemen pflegen.

  • Verkaufsleistung, Margentrends und Kundenkaufverhalten analysieren, um Entscheidungen zu informieren.

  • Regelmäßige Berichterstattung an interne Stakeholder und Prinzipale bereitstellen.

Ihr Profil

• Erfahrung:

  • Bildung: Abschluss in Pharmazie, Chemie, Lebenswissenschaften oder einem verwandten technischen Bereich.

  • Erfahrung: 3-5 Jahre Berufserfahrung im Pharmasektor.

• Fähigkeiten:

  • Starke analytische Fähigkeiten, Detailgenauigkeit, Problemlösungsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick.

  • Kommunikation: Fähigkeit, effektiv mit internen Teams, Kunden und Lieferanten zu interagieren.

• Bildung & Sprache:

  • Fließend in Englisch und Spanisch, Portugiesisch von Vorteil.

Was erwartet Sie?

Unternehmerische Position in einem dynamischen, global agierenden Team

Ihr Beitrag ist entscheidend und Sie sind Teil der Schaffung unseres zukünftigen Erfolgs

Enge Zusammenarbeit mit Kollegen auf allen Hierarchieebenen innerhalb von Selectchemie

Kurze Entscheidungsprozesse

Attraktives Vergütungspaket

Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung an: [email protected]